Canton Fair 2025: lo que hicimos en Guangzhou y cómo ampliamos portafolio para un cliente en Chile

Cuando un cliente nos pide negociar con su propio proveedor

Un cliente en Chile tenía un proveedor en China con quien ya trabajaba, pero sentía que las condiciones no eran las mejores. Nos contactó para que lo ayudáramos a revisar el escenario. El primer paso fue hacer un análisis de mercado: revisamos los registros de importación de ese proveedor a Chile, identificamos los volúmenes que estaba moviendo, los precios declarados y los comparamos con lo que el cliente estaba pagando.

Ese trabajo de inteligencia comercial nos permitió llegar a la negociación con datos concretos, no con sensaciones. En la Canton Fair nos reunimos con el proveedor, presentamos el análisis y trabajamos en ajustar precios, plazos y condiciones de pago que mejoraran la posición del cliente. Este tipo de servicio es exactamente lo que ofrecemos en nuestro servicio de Análisis de mercado y viabilidad.

Del portafolio del cliente al nuestro: nuevas categorías que sumamos

Una vez resuelta la negociación principal, aprovechamos para recorrer los pabellones con un brief abierto: qué otras categorías podían sumar valor al cliente y a nuestra red de compradores en Sudamérica. Ahí fue donde establecimos relaciones con nuevos proveedores verificados en varias líneas que hoy forman parte de nuestro portafolio:

Cada uno de estos proveedores pasó nuestro proceso de validación estándar: revisión de documentación, capacidad de producción, certificaciones y disposición a trabajar con especificación cerrada.

Cómo trabajamos en ferias como la Canton Fair

Lo que hacemos en una feria no es pasear stand por stand. Es llegar con un objetivo claro, un brief por proyecto y una metodología que combina inteligencia comercial, negociación y sourcing. Ofrecemos cuatro servicios integrados que cubren todo el ciclo: análisis de mercado, sourcing y verificación de fábricas, negociación y private label, y logística e importación.